制冷閥件應(yīng)關(guān)注五個(gè)主題 “制冷行業(yè)一直圍繞著五個(gè)主題在發(fā)展:環(huán)保、 節(jié)能、高效、經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)。盾安的閥件一直是遵循這五大方向去開發(fā)的。閥件產(chǎn)品不像整機(jī)那樣容易直接體現(xiàn)性能優(yōu)勢,但是,閥件產(chǎn)品必須更多地從行業(yè)和整機(jī)的角度去挖掘環(huán)保、節(jié)能、高效、經(jīng)濟(jì)、以及可持續(xù)等價(jià)值?!睋?jù)韓潤虎給《制冷商情》記者介紹,客戶專注于系統(tǒng)優(yōu)化和匹配,但如何提升整機(jī)的性能,需要盾安去挖掘?!氨热珉娍亻y,我們就從電控元件的節(jié)能以及流道降阻去做優(yōu)化,從而達(dá)到節(jié)能高效?!?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" /> 談到節(jié)能,韓潤虎再次舉例:“再比如我們的
電磁閥,普通的電磁閥是普通的電磁鐵技術(shù),而我們在電磁鐵里面內(nèi)嵌植入了芯片,可以在長期通電的情況下,保持電壓下降75%,由此帶來的好處是功率下降50%,溫升可下降30%,大大提升了產(chǎn)品壽命,也確保了整機(jī)的可靠性?!?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" /> 變頻技術(shù)在
空調(diào)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,讓用戶體驗(yàn)舒適性的同時(shí)也享受經(jīng)濟(jì)性。“變頻空調(diào)毫無疑問更加省電,因?yàn)槎l的原理是開關(guān)控制,按溫度開關(guān)
壓縮機(jī),而變頻空調(diào)的壓縮機(jī)以及
風(fēng)機(jī)頻率根據(jù)溫度而變化,接近設(shè)定溫度時(shí)會以非常低的頻率運(yùn)行,這時(shí)的換熱效率更高;變頻也避免了會頻繁開關(guān)機(jī)引起的非穩(wěn)態(tài)能耗。變頻空調(diào)優(yōu)勢不明顯,用戶可能感覺不到?!?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" /> 韓潤虎告訴《制冷商情》記者,變頻技術(shù)對閥類有很大影響,電控閥、電子
膨脹閥等產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生,但同時(shí)噪音問題也隨之而來?!霸胍魡栴}主要是流體噪音。傳統(tǒng)空調(diào)的節(jié)流裝置就是毛細(xì)管或熱力膨脹閥,流量相對是固定的,而變頻空調(diào)大多使用電子膨脹閥,流口復(fù)雜,流量變化大,一變就會出現(xiàn)這樣或那樣的氣流聲音,由此產(chǎn)生噪音的問題?!睘榱私鉀Q噪音的問題,盾安在流道上做了優(yōu)化改進(jìn),從而達(dá)到靜音效果。
數(shù)據(jù)表明,用戶在選擇制冷產(chǎn)品時(shí),比較關(guān)注經(jīng)濟(jì)性。企業(yè)只有通過降低成本和提高能效來滿足用戶對產(chǎn)品性價(jià)比的需求。據(jù)悉,盾安主要通過兩方面來提高產(chǎn)品性價(jià)比:
第一,創(chuàng)新的集成技術(shù)。比如把原本幾個(gè)功能的配件,復(fù)雜的環(huán)節(jié)整合集成到一個(gè)閥上面?!氨热缭瓉矶l空調(diào)里的節(jié)流裝置,包括毛細(xì)管、
單向閥、過濾裝置,還有一些接管和多個(gè)焊點(diǎn),我們把這些整合成一個(gè)節(jié)流截止閥,在截止閥里嵌入模塊化技術(shù),把以前一個(gè)管路才能實(shí)現(xiàn)的節(jié)流、過濾等功能整合到一個(gè)閥里,可以使用戶降低30%的成本?!?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" /> 第二,新
材料的應(yīng)用?!半S著原材料價(jià)格的上升,我們把之前儲備的不銹鋼替代技術(shù)全面應(yīng)用到部分閥件上,包括不銹鋼電子膨脹閥、截止閥、
四通閥等,降本效果顯著?!睋?jù)韓潤虎介紹,相比于銅,不銹鋼除了加工效率低之外,優(yōu)勢明顯。“不銹鋼耐壓強(qiáng)度好,不容易變形,特別是對整機(jī)能效有一定提升;不銹鋼的導(dǎo)熱率比銅低一個(gè)數(shù)量級,金屬閥在系統(tǒng)內(nèi)和流體會有一定不良熱交換,也會和大氣環(huán)境有熱交換,而不銹鋼可以達(dá)到隔熱的功效,所以能效也會提升,也就是性價(jià)比同時(shí)提升。”
安全性、價(jià)格戰(zhàn)是閥件市場的兩大問題 我國制冷行業(yè)的發(fā)展無疑是迅猛的,尤其是新一輪冷鏈設(shè)備需求的快速攀升。
冷庫是冷鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),而閥件作為冷庫部件之一,近幾年迎來了發(fā)展高峰期。閥件市場有兩個(gè)問題:質(zhì)量參差不齊和價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。
冷庫系統(tǒng)管路較復(fù)雜,易損件多,一旦某個(gè)部件出現(xiàn)故障,將會影響整個(gè)系統(tǒng)的制冷效果,嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)?dǎo)致整個(gè)制冷系統(tǒng)的癱瘓。市場上一些低端的閥件開發(fā)投入很低,品質(zhì)不過關(guān),對用戶的傷害非常大。盾安的閥件從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到試驗(yàn)都投入了大量的成本。首先,從設(shè)計(jì)上,我們就要保證閥件的可靠性,因此我們購買了大量正版仿真軟件,包括流體仿真、機(jī)械強(qiáng)度仿真、三維設(shè)計(jì)軟件、研發(fā)管理軟件等等,投入超過了千萬元;制造上,大量自動化產(chǎn)線的引入,由過去依賴人改為依賴機(jī)器,減少質(zhì)量的波動性;檢測上,我們引進(jìn)只有整機(jī)廠才會投入的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證設(shè)備,而且功能比整機(jī)廠的功能更加強(qiáng)大,整機(jī)廠只做整機(jī)的評價(jià),我們同時(shí)還要評價(jià)零部件,閥、
換熱器等產(chǎn)品的性能,投入是整機(jī)廠同一臺設(shè)備的雙倍,有的實(shí)驗(yàn)設(shè)備我們投入就超過了四千萬。盾安用巨大的投入來換取產(chǎn)品質(zhì)量,絕不是把產(chǎn)品投入市場就了事,也不會讓風(fēng)險(xiǎn)不可控或者風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給客戶,我們的產(chǎn)品不僅會做單品檢測,還會裝到客戶的整機(jī)上,做全面的性能評價(jià),確保產(chǎn)品100%安全可靠?!?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" /> 而對于低價(jià)競爭的問題,韓潤虎則認(rèn)為這是制冷配件領(lǐng)域普遍存在的問題,盾安的解決方案是“產(chǎn)品技術(shù)降本”+“生產(chǎn)自動化”,一方面采用技術(shù)降本,如“三合一”組合閥產(chǎn)品--截止節(jié)流閥、”二合一”組合閥產(chǎn)品—C型電子膨脹閥、小型化四通閥、小型化截止閥、不銹鋼截止閥等等;另一方面進(jìn)行自動化
生產(chǎn)設(shè)備系統(tǒng)性改造,專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)滿足自身工藝需求的自動化設(shè)備。,我們目前已投入自動化設(shè)備兩百余臺,全方位加速生產(chǎn)自動化進(jìn)程。
應(yīng)對市場競爭自有一套 《制冷商情》記者調(diào)查了解,盾安是國內(nèi)制冷配件領(lǐng)軍企業(yè),銷量全球領(lǐng)先的四通閥、截止閥、電子膨脹閥銷量全球領(lǐng)先,確保了盾安持久的規(guī)模優(yōu)勢。公司通過一代成熟產(chǎn)品的技術(shù)升級和工藝創(chuàng)新、二代以膨脹閥和電磁閥為核心的產(chǎn)品在變頻空調(diào)、
熱泵、冷凍冷藏等領(lǐng)域的全面拓展、三代智能控制元器件和系統(tǒng)解決方案產(chǎn)品包的定制化開發(fā)和柔性生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)規(guī)模、技術(shù)和成本的全方位領(lǐng)先。
隨著制冷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,涌入了一批新的制冷閥件企業(yè),外資品牌依然緊咬中國市場,再加上市場現(xiàn)有大大小小的閥件企業(yè),讓競爭形勢愈演愈烈。為了應(yīng)對來自上、中、下層的競爭壓力,盾安采取了一系列的應(yīng)對策略。
盾安針對大的或者同等量級的企業(yè),主要采取技術(shù)競爭策略,而針對中小企業(yè),則采取成本競爭策略。
在和高端廠家進(jìn)行技術(shù)競爭時(shí),盾安始終追求價(jià)值鏈前沿?!拔覀儸F(xiàn)在和各個(gè)組機(jī)廠家都有非常好的、常態(tài)化的研發(fā)對接,比如從去年11月到今年1月,我們研發(fā)中心密集的走訪客戶,跟客戶談今年新品上市計(jì)劃,配合客戶需求,看他們的新產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)哪些全新功能,或者還有哪些產(chǎn)品需要在傳統(tǒng)技術(shù)上升級降低成本或者提高性能,我們首先要了解客戶需求,然后制定閥件全年的研發(fā)計(jì)劃。這樣一來我們就不是從采購要訂單,而是從研發(fā)要訂單,做更好的客戶綁定,這樣客戶肯定更傾向選擇我們,因?yàn)槲覀儚拈_發(fā)之初就已經(jīng)植入?!?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" /> 針對中小企業(yè),盾安采取“產(chǎn)品技術(shù)降本”+“生產(chǎn)自動化”的成本競爭方式,同時(shí)運(yùn)用盾安的規(guī)模優(yōu)勢降本和價(jià)格策略降本?!叭绻衅髽I(yè)用便宜的產(chǎn)品和我們拼價(jià)格,那我們不會去和他打價(jià)格戰(zhàn),我們提供給客戶一個(gè)產(chǎn)品包。我們現(xiàn)在供貨的理念不僅僅是傳統(tǒng)的供應(yīng)商、制造商,而是為客戶提供解決方案,我們現(xiàn)在也在做系統(tǒng),客戶能力比較差的,我們給出整機(jī)方案,像
格力這樣的大客戶,我們就給他局部的解決方案,這些解決方案都是用我們的閥來實(shí)現(xiàn)的。盾安提供產(chǎn)品包,以此應(yīng)對競爭對手和行業(yè)低端價(jià)格戰(zhàn),不在單品上過多糾纏。另外,我們還有自動化生產(chǎn),也是很多小廠無法比擬的?!?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" /> 除了此外,盾安巨大的資源優(yōu)勢也成為市場競爭的利器,比如盾安集團(tuán)旗下子公司——盾安冷鏈,專們制造冷凍冷藏設(shè)備,并集成了盾安內(nèi)部資源和外部資源優(yōu)勢?!岸馨怖滏溑c意大利
都凌壓縮機(jī)就二氧化碳復(fù)疊系統(tǒng)簽訂了戰(zhàn)略合作關(guān)系,所用閥件都是盾安內(nèi)部資源,不需要再找戰(zhàn)略合作方。”
用差異化切入更多細(xì)分領(lǐng)域 盾安主導(dǎo)產(chǎn)品如截止閥、四通閥、電子膨脹閥、
儲液器等年產(chǎn)量均達(dá)千萬級以上,產(chǎn)銷量位居全球前列,其中截止閥全球第一,四通閥、電子膨脹閥全球第二。
據(jù)了解,盾安在美國、日本、泰國等國家設(shè)有研發(fā)中心和制造工廠,營銷區(qū)域覆蓋全國20多個(gè)省市及北美、南美、歐洲、東南亞、中東、非洲等國家和地區(qū),以“全球布局,本地生產(chǎn)和服務(wù)”的商業(yè)模式為全球用戶提供品類齊全的本地產(chǎn)品和服務(wù)。
未來盾安的發(fā)展方向是什么?韓潤虎回答:“創(chuàng)新。盾安任然會專注冷配業(yè)務(wù),但是會以創(chuàng)新贏取市場。我們會更加關(guān)注創(chuàng)新,以差異化的技術(shù)、品質(zhì)和成本優(yōu)勢服務(wù)熱泵熱水器、多聯(lián)機(jī)、運(yùn)輸冷鏈、數(shù)據(jù)中心等各細(xì)分配套領(lǐng)域。”
談及商用冷凍,韓潤虎認(rèn)為,與空調(diào)情況完全不同,冷凍市場分散,客戶規(guī)模偏小,要求參差不齊。但是,盾安作為一個(gè)綜合配件領(lǐng)導(dǎo)者,可以在閥件、換熱器、控制器、
傳感器等方面,為商超、冷庫、飲料機(jī)、
制冰機(jī)等客戶提供整體解決方案, 我們這方面的優(yōu)勢非常明顯。特別是在十二五階段,盾安就全面布局了國內(nèi)領(lǐng)先的CO2冷凍冷藏設(shè)備及各類CO2冷凍冷藏部品,如CO2電磁閥、單向閥、電子膨脹閥、球閥、換熱器、控制器等。”